不動産業界は、なぜポスティング広告を多く利用するのでしょうか？

ポスティング業界で一番依頼が多く、古くから利用されている業種が「不動産関連」です。
ご自宅のポストでも毎日のように近隣の新築戸建や土地、マンションといった不動産広告のチラシが入っていませんか。
名の知れた大手不動産会社であってもチラシ広告を利用しているほど、ポスティングと不動産は大変相性がいいことで知られています。
では何故不動産業界は数ある宣伝方法の中でもチラシ広告を利用するのでしょうか。
不動産は何も広告を出さなければ自然に売れるほど簡単な業界ではありません。
1件の成約利益が高い不動産は、あの手この手を使って様々な方法にて広告を打ち出します。
では不動産広告は主にどのような手法が使われるのでしょうか。

ポスティングチラシを使った宣伝広告

大手・中小などを問わず不動産の広告はチラシがメインとなることが大半です。
不動産は、BtoCビジネスの中ではほぼトップクラスで大きな金額が動くものとなり、1件の成約が大きな利益となります。
ペーパーレスが叫ばれる時代でもチラシでの広告は根強い人気となり、不動産との相性も大変良好です。
多くの情報を載せることで物件のイメージが湧きやすくなることもチラシ広告の大きな特徴と言えるでしょう。

一目で分かる物件の情報量を家族での共有

不動産をお洋服や化粧品のように衝動で購入する人はごくわずかでしょう。
価格・立地・間取り・学区・地域の雰囲気など様々な要因がマッチして初めてお客様は購入の意思を示します。
チラシの大きな特徴として、「チラシ1枚で情報を掲載できて、物件の雰囲気を感じられる」という点があり、ネット広告とは違った温かみを感じます。
また、その情報を家族と共有し話題とされる可能性も。

ターゲットを絞り込んでアプローチができる

例えば大阪市に新しいファミリー向けの新築戸建が完成し、「現地見学会」というようなキャンペーンを行うとしましょう。
その現地見学会に訪れる客層はどのような方々でしょうか。
わざわざ電車やバスを何時間もかけて乗り継いでくる方はごく僅かでほとんどが近隣にお住まいの人々になるでしょう。
てことは、ピンポイントで近隣の住民にターゲットを絞り込んでPRしたほうが大変効率が良くなるということです。
実際にデータとして「購入者の過半数は物件から半径1km以内に現住所をおいている」というものも上がっており、特に子供のいるファミリー層では「子供の学区を変えたくない」「幼稚園や保育園が遠くなるのは嫌だ」という意見も大変多くなっています。
インターネット広告は、日本中だけでなく世界中に情報を発信できることが魅力ですが、不動産からの距離が遠くなれば遠くなるほど成約件数は減少。
少しでも成約率を上げるためには近隣住民にアプローチすることが大変重要ということです。
ポスティングという広告手法は、「○○県●●●1丁目～3丁目」などチラシ配布地域を事細かに指定することができ、合理的で効率的な広告ツールになるということが大きなメリットです。

反響率がアップする不動産チラシの配布方法

チラシを作って配布するという一連の流れは、特別なポスティング会社を通さなくても思い立ったらすぐ誰でもできる方法です。

しかし、チラシ1枚でも内容や配布方法によって成約率は大きく変わり、適当に配布するだけでは無駄足に終わってしまう可能性もあります

では、反響率が少しでも上がるチラシはどのように作って配布すればいいのでしょうか。

ターゲットを明確化しよう

不動産に限った話ではないですが、モノを販売するときに「どんな人に買ってほしいか」を明確にする必要があります。

• 3LDKの戸建てであれば、既にお子様がいるファミリー層。
• 2LDKの小ぶりなマンションであれば、結婚したばかりの新婚夫婦や子供が巣立ってご高齢の夫婦。
• 1R～1LDK程度であれば単身者。

など、物件によって「購入者(ターゲット)」が明確なはずです。
ファミリーが住んでいそうな大型マンションに1R間取りの物件の情報を配布したところで反響になる可能性はごくわずかでしょう。
むしろ「迷惑なチラシ」というレッテルが貼られ、下手をするとクレームになることも考えられます。
人間は自分勝手な生き物で、必要とする情報を探し求めている中で不必要な情報が入ってくると、それを迷惑と感じ取ってしまいます。
どういう方々に見て欲しいかを今一度考え、配布員へ意図を伝える。こういったイメージ的なこともチラシを配布する上で大変大切なことです。